Objetivo
Dotar a las participantes de técnicas de prescripción y venta de sujetadores.
Dotar a las participantes para que sean expertas en dar respuesta a las clientes en la compra de sujetadores: la prescripción correcta en tallas, copas y la elección adecuada de la pieza.
Dirigido a
Profesionales de tiendas de corsetería.
Programa
1. La Formación y el entrenamiento
a. Objetivos
b. Actitudes
2. Evolución histórica: La mujer y la ropa íntima
3. Anatomía de la mama
a. Nuestro cuerpo
b. El cuerpo femenino
c. Evolución del pecho femenino
d. Variación del equilibrio de la mama
e. Tratamiento
f. Soluciones para cada anatomía
4. Los Productos relacionados con el pecho
a. El Sujetador
i. Modelos
ii. Patrones
b. Otros productos
5. De las fibras a los tejidos.
6. Conservación de los productos
7. El Mercado
a. Tipologías de usuarias
8. La Oferta
a. Tipo de oferta
b. Segmentación
c. El paso de dispensar a prescribir
9. La Prescripción correcta
a. La talla
b. La copa
10. Técnicas de prescripción y venta
a. Comunicación y contacto
Cómo abrir la comunicación
b. Cualificación
La información indispensable se consigue con las preguntas adecuadas
c. Presentación / Argumentación / Demostración
No "compramos" lo que las cosas son, sino lo que hacen por nosotros
d. Las objeciones
La gestión de la incertidumbre
e. La toma de decisiones
La recompensa
f. El remordimiento de compra
La fidelización
11. Herramientas de prescripción
a. Evolución del marketing
b. Ofertas, promociones y otros apoyos
12. El Siglo XXI
a. No nos gusta que nos vendan, pero exigimos que nos traten bien
b. La Crisis y la transformación de las conductas de compra
c. La carrera profesional
Otras informaciones
El Programa tiene objetivos concretos y ha sido comprobada su eficacia en el mercado español.
Conlleva sesiones de trabajo práctico por parte de los/las participantes. Cada módulo tiene una inversión de tiempo diferente.
Al finalizar el curso, se otorgará un diploma acreditativo, herramientas de cálculo y materiales básicos, la acreditación como Prescriptora Experta y acceso a la Red Social Sayfit.
La Tienda donde pertenezca la alumna, por el hecho de tener una experta acreditada, disfrutará durante 1 año de un Bonus que la situará al geolocalizador de Tiendas Recomendadas Expertas de Sayfit y Acceso a la Red Social Sayfit.
Duración aproximada 12 horas presenciales.
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