viernes, 5 de julio de 2013

Curs de Prescriptora Experta en Cotilleria (Programa Oficial) -SETEMBRE 2013-

Objectiu
  • Dotar a les participants dels tècniques de prescripció i venda de sostenidors.
  • Dotar a les participants per a què siguin experts en donar resposta a les clients en la compra de sostenidors: la prescripció correcta en talles, copes i la tria adequada de la peça.
Adreçat a:

Professionals  de botigues de cotilleria (sostenidors).

Programa

1. La Formació i l'entrenament
    a. Objectius
    b. Actituds

2. Evolució històrica: La dona i la roba íntima

3. Anatomia de la mama
    a. El nostre cos
    b. El cos femení
    c. Evolució del pit femení
    d. Variació equilibri de la mama
    e. Tractament
    f. Solucions per cada anatomia

4. Els Productes relacionats amb el pit
    a. El Sostenidor
        i. Models
       ii. Patronatges
    b. Altres productes

5. De les fibres als teixits.

6. Conservació dels productes

7. El Mercat
    a. Tipologies de usuàries

8. L‘ Oferta
    a. Tipus d’oferta
    b. Segmentació
    c. El pas de dispensar a prescriure

9. La Prescripció correcta
    a. La talla
    b. La copa

10. Tècniques de prescripció i venda
    a. Comunicació i contacte
        Com obrir la comunicació
    b. Qualificació
        La informació indispensable s’aconsegueix amb les preguntes adequades
    c. Presentació/Argumentació/Demostració
        No “comprem” el que les coses son, sinó el que fan per nosaltres
    d. Les objeccions
        La gestió de la incertesa
    e. La presa de decisions
        La recompensa
     f. El remordiment de compra
        La fidelització

11. Eines de prescripció
      a. Evolució del màrqueting
      b. Ofertes, promocions i altres recolzaments

12. El Segle XXI
      a. No ens agrada que ens venguin, però exigim que ens tractin be
      b. La Crisi i la transformació de les conductes de compra
      c. La carrera professional

El Programa té un objectiu concret i ha estat comprovada la seva eficàcia al mercat espanyol.

Comporta sessions de treball pràctic per part dels participants. Cada mòdul té una inversió de temps diferent.

Al finalitzar el curs, s’atorgarà un diploma acreditatiu, eines de càlcul i materials bàsics i l'acreditació com a Prescriptora Experta.

La Botiga on pertanyi l’alumna, pel fet de tenir una experta acreditada, gaudirà durant 1 any d’un Bonus que la situarà al geolocalitzador de Botigues Recomanades Expertes de Sayfit i Software Bàsic Sayfit.

PREU ESPECIAL: 150,00 €
PLACES LIMITADES

Docència:
Imparteix SAYFIT (Grup divulgador de coneixements en cotilleria)

David Balaguer about.me/davidbalaguer
Natural de Lleida, va accedir a la direcció i administració d'empreses després de 15 anys d'experiència en llocs de responsabilitat en diferents àrees de l'activitat empresarial en el sector industrial. Màster en Logística Integral, desenvolupa els més moderns mètodes de Management Aplicat, en els camps de compres, aprovisionament, manteniment i operacions, producció, distribució i vendes, formació en gestió, comunicació, lideratge i direcció d'equips. Ha participat activament en cursos de formació en cotilleria al canals farmacèutic a tota Espanya. És un dels membres de l’equip des de la fundació.

Francesc Puertas about.me/fpuertas
Natural de Martorell, resideix a Igualada. És un professional amb una llarga experiència en comunicació i training. Des de 2006 el blog “El Séptimo Sombrero” publica de forma ininterrompuda recomanacions sobre actituds i motivació. Ha estat brand manager de marques conegudes de cotilleria a Vives Vidal Vivesa, promotor de la divisió Belcor Pharma i responsable de comunicació i RRPP de la corporació Vanity Fair Brands. És l’inspirador de Sayfit. Autor del llibre “El sostén, mitos y leyendas... y manual de uso” (ed. Arcopress). És professor de cotilleria al Màster de Sinologia i Patologia Mamaria de la UB. Ha impartit més de 50 conferències sobre cotilleria i és una persona coneguda en el sector per les seves freqüents aparicions als mitjans de comunicació.

Pere Ruiz
Natural de Barcelona, va estudiar Economia, dret i es va llicenciar en filosofia. Màster en Direcció d’empreses, té una àmplia formació extra-acadèmica en les àrees de Management, Desenvolupament del Lideratge i Recursos Humans. Ha dut a terme la seva carrera professional dirigint empreses multinacionals de diversos sectors, a Espanya i Sud-Amèrica. En els últims 10 anys s’ha dedicat a la consultoria integral, al Recruitment i al Training. Ha participat activament en cursos de formació en cotilleria als canals farmacèutic a tota Espanya.

Durada: 13,5 hores presencials

Lloc de realització:

Clúster Tèxtil Moda de Catalunya. Av. Diagonal, 474, 08006 Barcelona

Calendari i Horari

Dilluns 9 de setembre de 8:30 a 13:00 hores
Dilluns 16 de setembre de 8:30 a 13:00 hores
Dilluns 30 de setembre de 8:30 a 13:00 hores

Amb la col·laboració de:

 www.fitex.es                                        www.actm.cat